《資治通鑑》第四十六卷 漢紀三十八

漢章帝建初二年（丁丑，公元77年）

【原文】（可以跳過原文直接看解析）

馬廖慮美業難終，上疏勸成德政曰：“昔元帝罷服官，成帝御浣衣，哀帝去樂府，然而侈費不息，至於衰亂者，百姓從行不從言也。夫改政移風，必有其本。《傳》曰：‘吳王好劍客，百姓多創瘢；楚王好細腰，宮中多餓死。’長安語曰：‘城中好高結，四方高一尺；城中好廣眉，四方且半額；城中好大袖，四方全匹帛。’斯言如戲，有切事實。前下制度未幾，後稍不行；雖或吏不奉法，良由慢起京師。今陛下素簡所安，發自聖性，誠令斯事一竟，則四海誦德，聲薰天地，神明可通，況於行令乎！”太后深納之。

【譯文】（可以跳過解析直接看解析）

馬廖擔心馬太后倡導的美好的事情難以持久，上書勸太后完成德政。他說：“從前元帝取消服官，成帝穿用洗過的衣袍，哀帝撤除樂府，然而奢侈之風不息，最終導致衰落而發生動亂的原因，就在於百姓跟隨朝廷所行，而不聽信朝廷所言。改變政風民風，一定要從根本著手。經傳說：‘吳王好劍客，百姓多傷疤；楚王好細腰，宮中多餓死。’長安有諺語說：‘城中喜愛高發髻，鄉下的髮髻高一尺；城中喜愛寬眉毛，鄉下的眉毛半前額；城中喜愛大衣袖，鄉下的衣袖用了整匹帛。’這些話有如戲言，但切近事實。前些時候，朝廷頒佈制度後沒有多久，便有些推行不下去了，雖然這或許是由於官吏不遵奉法令，但實際上是由於京城率先怠慢。如今陛下安於儉樸的生活，是出自神聖的天性，假如能將此堅持到底，那麼天下人都要稱誦道德，美好的名聲將傳遍天地，同神靈都可以相通，何況是推行法令呢！”太后認為他的話很正確，全部採納。

【解析】

前兩天的內容都提到馬太后與他兄弟們的一些事情。

簡單來說，馬太后她自己勤儉節約，但他三個兄弟卻比較高調奢華，於是馬太后希望三個兄弟也能如此。

今天這段材料就是馬太后的兄長馬廖，對馬太后的一段上書，如果單純來說有點單薄，所以結合之前的內容穿插的來說。

馬廖慮美業難終，上疏勸成德政

上面材料的第一段，提到的“德政”，結合後面的內容，很大程度是馬太后想形成一種風氣。

所以，咱們圍繞這種風氣的形成到底應該怎麼做？

最普遍的做法，立規矩。

其外親有謙素義行者，輒假借溫言，賞以財位；如有纖介，則先見嚴恪之色，然後加譴。其美車服、不遵法度者，便絕屬籍，遣歸田裡。

以上材料出現在昨天的內容中。

馬太后對家族裡面那行為謙恭正直的給予獎賞和官位，對於那些犯錯的就懲處。

這就是典型的立規矩。

上位者如果想要形成一種風氣或一種全體新習慣，最為常見的做法就是如此。

符合我要求的就獎勵，不符合的就考核，久而久之人在這種環境中就會形成行為習慣。

最有性價比的做法，立榜樣。

廣平、鉅鹿、樂成王，車騎樸素，無金銀之飾，帝以白太后，即賜錢各五百萬。

廣平王、鉅鹿王、樂成王，是宗室，並不是馬太后外戚一族成員。

但三人表現出來的行為讓馬太后很是喜歡，於是有了賞賜。

500萬錢，並不算多，但這個意思卻非常明顯。

算是把三人拿出來當典範宣傳了一番，表示皇帝與太后對這種行為的認可。

榜樣的力量是無窮的，有榜樣在，自然會有人趨之若鶩的去學習，尤其是高層樹立起來的榜樣。

最頂級的做法，高層引領。

長安語曰：‘城中好高結，四方高一尺；城中好廣眉，四方且半額；城中好大袖，四方全匹帛。’

這段話是馬廖上書中引用當時長安市井中的俗話。

東漢的國都是洛陽，而長安則是西漢的國都，因此這段話出現的時間大抵是在西漢時代。

簡單來說就是，長安內風向會引領四方，建築、妝容、服裝等等。

其實這種東西其實在現代一些流行趨勢也是如此，最明顯的就是十幾年前的服裝界，歐美先起，然後日韓，再港澳臺，再才是中國大陸一線城市，然後才是二三線城市。

這其中的內涵就是人對高度發達地區、人群會有崇拜，因而會不由自主的去模仿其做法。

用在馬廖上書內容的語境中，就是如果馬太后想的那些事要成功，馬太后應該從京城方面著手，這樣四方自然會學著來做。

【閒扯】

咱們把視角拉回到現實職場中，咱們以老闆或領導的視角去看如何改變舊有風氣或形成新風氣？

上面提到的三個東西，最簡單的就是設立制度獎懲結合。

但有些事情並不是都可以如此，比如說正常8點上班，但你想讓員工都7點30之前就到了行不行？

顯然這個東西你直接設立制度就不合適，只有從其他方面來做。

比如有個員工來的早，你可以多表揚、多獎勵。

又比如你可以自己就早來一些，這樣部分員工自然也來的早了，時間一久其他人也會來的早。

其他的事情都可以如此。

注意上面提到的一句話：榜樣的力量是無窮的。

這個話不是我發明的，實際運用卻在很多地方都有體現。

真正要用到這個的時候，把做的好的人拿出來做榜樣、獎勵、樹立典型其實是最簡單的做法。

很多時候領導、老闆都想在員工中找榜樣來激發其他員工，不能說沒效果，只不過這榜樣找出來之後，你就給三瓜兩棗的獎勵，這算啥？

完全沒有辦法激勵起來呀！

退一步來說，你給重獎，效果就能好？也未必！

之前的文章提到，如果單純用錢來獎勵，邊際作用會越來越弱。

所以，最好的榜樣並不是員工中，而是老闆、領導以身作則，畢竟只有自己能做到，才能讓別人信服。